Три года назад судмедэксперт Наталья Иванова и инженер-физик Михаил Грибков открыли творческую лабораторию «Микрофото», где помогают детям познавать окружающий мир с помощью микроскопа. Перед глазами их учеников разворачиваются удивительные картины: дети изучают крылья бабочек, пыльцу цветов, коконы пауков и другие чудеса природы. О том, как устроен бизнес под микроскопом, порталу Biz360 рассказала Наталья Иванова.
Наталья Иванова, 33 года, предприниматель из Балашихи, соучредитель и директор творческой лаборатории
(уроки биологии с микроскопом). По первому образованию – судмедэксперт (ММА им. Сеченова), по второму – педагог (Европейский университет «Бизнес-Треугольник»). До открытия своего дела работала судмедэкспертом. Проект «Микрофото» развивает совместно с инженером-физиком, изобретателем и макро-фотографом Михаилом Грибковым.
В «прошлой жизни» я работала судебно-медицинским экспертом — специализировалась на микроскопии нарушений, возникающих при отравлениях. Защитила кандидатскую диссертацию, написала научно-популярную книгу о влиянии на организм алкоголя и наркотиков.
На работе я сидела за микроскопом порой по 12 часов в день, изучала стёкла, писала гистологические заключения, находя признаки тех или иных причин смерти — от воздействия холода, электричества и других причин. У меня не было ни минуты, чтобы рассмотреть в том же микроскопе нечто совершенно иное, а именно — красоту окружающего нас мира.
Поэтому на защиту диссертации я сделала себе подарок — купила профессиональный микроскоп за 55 тысяч рублей! И мне захотелось делиться тем удивительным миром, который открывается, если заглянуть в него через микроскоп.
Наталья Иванова и микроскопическое волшебство
Так возникла идея кружка для детей. Небольшой опыт работы с детьми у меня уже был — мы с коллегами ездили с бесплатными лекциями по школам в рамках дней профилактики — рассказывали о влиянии на организм человека алкоголя и наркотиков. Чтобы профессионально работать с детьми, я решила получить педагогическое образование и защитила диплом по теме своего будущего проекта — кружка «Занимательная микроскопия».
В творческой лаборатории «Микрофото» используется авторская методика преподавания биологии и дисциплины «Окружающий мир» с использованием изображений высокого качества, полученных с микроскопа. Я не технический человек, и у меня страдала технология съёмки. Встреча с бизнес-партнёром Михаилом Грибковым решила эту проблему.
Я обратилась к нему по совету продавца профессиональных микроскопов. « Вам не нужны штатные дорогие установки, Михаил сделает круче!», — порекомендовал он. Теперь у нас пять микроскопов разной конструкции с идеально адаптированными к ним фотокамерами по чертежам Михаила.
Микро-маэстро Михаил Грибков и муза проекта Наталья Иванова
Фотографии делаются по технологии стекинга — целой серией по 50-200 снимков, потом они «сшиваются» на компьютере. Изображения получаются изумительными, чёткими — таких не добиться на штатных установках.
Михаил – очень маститый макро-фотограф, его работы занимают первые места на конкурсах «Снимай науку», «Первозданная Россия» и т.д. В этом году Михаил занял престижное 24-е место на международном конкурсе микрофотографий Nikon Small World, самом известном в этой сфере.
Мастер-классы по снежинкам и крыльям бабочек
Мы открылись в июле 2017 года. Стартовые вложения — около 300 тысяч рублей на регистрацию ООО, покупку онлайн-кассы, микроскопов, стёкол и препаратов для исследований. Препараты — это природные объекты (например, ткани лабораторных животных, схожие по строению с человеческими), которые мы закупаем в Китае, как это делают лаборатории учебных медицинских заведений. В нашей коллекции есть срезы растений, шлифы минералов, горных пород и метеоритов, семена растений, пыльца цветов, перья птиц, чешуя змей и рыб, засушенные насекомые и т.п.
Мы начинали с выездных экскурсий по биологии для детей по небольшим ценам — 150 рублей за участника. И сразу начали сотрудничать с госучреждениями — школами, библиотеками, музеями, которые нас и рекламировали. Поэтому проблем с аудиторией не возникло — заказов было много, мы не успевали выезжать на все мастер-классы и детские праздники. Перед Новым годом программу «Волшебные краски микромира. Микроснежинки» нам заказывали по пять раз в день!
Фото с микроскопа: край крыла бабочки урания мадагаскарская
В каждой экскурсии у нас есть мотивационная часть: мы говорим о выборе любимого дела, об интересе к учёбе, о том, что новые технологии в будущем будут создавать сами ребята.
Со временем мы начали сотрудничать с частными школами, организовывать мини-лаборатории с микроскопами для компаний на форумах и выставках. Для этого у нас есть детские индивидуальные микроскопы для мастер-классов, профессиональный принтер для печати фотографий с микроскопа для выставок.
Фото с микроскопа:цикада и цикорий
На сегодня у нас договоры с 30 площадками в Москве и области – библиотеками, студиями, детскими центрами, где можно провести мастер-класс или цикл занятий.
В 2019 году мы запустили франшизу по офлайн-направлениям — появилось два франчайзи в Москве. Также зарегистрировали товарный знак «Микрофото» с авторской учебной программой и фототехнологией (на это ушло около года и 35 тысяч рублей) — программа является уникальной и в таком формате проводится только у нас.
А хит новогоднего сезона — мастер-класс по снежинкам — популярен и по сей день: дети выращивают красивые микрокристаллы, радужные и в виде снежинок, делают симпатичные слоистые сувениры из микрообъектов в баночке, а также узнают о настоящих снежинках, как они формируются, какие разные бывают и как их сфотографировать под микроскопом.
Фото под микроскопом: пыльца лилии в увеличении 30 мкм
В этом году запускаем вариант с 3D-ручками — дети создадут свою снежинку с помощью ручки. В связи с коронавирусом подчёркиваем: материалы, с которыми будут контактировать дети, одноразовые, оборудование обрабатываем, программу проводим для малых групп. Стоимость офлайн-занятий сегодня — 500 рублей с человека, праздничных программ — 5-6 тысяч рублей с группы.
Из офлайна – в онлайн
Практически сразу после старта, в 2018 году, мы пробовали запустить онлайн-формат, но из-за загруженности в офлайне у нас не было времени развивать это направление. А вот вторая попытка выйти в онлайн, которая состоялась в «вирусном» 2020 году, оказалась как никогда актуальной.
Перед карантином, в марте, буквально за неделю мы открыли новые группы по микроскопии для детей разного возраста, запустили «Встречи с интересными людьми» и приглашали в эфир различных экспертов.
На онлайн полностью перешли и те частные школы, в которых мы уже вели свой курс. Мы также перевели на онлайн все свои точки и франчайзи. А после появления первых десятков учеников из разных стран поняли, что будущее – за онлайн-форматом.
Основная программа онлайн-школы рассчитана на год, уроки проходят раз в неделю для двух возрастных групп: средняя — с 7 лет, старшая — с 10. Всего около 50 проработанных тем, и мы в постоянном поиске новых.
85% уроков — это наша авторская программа, остальное — лекции приглашённых экспертов. Например, дети обсуждают метеоритику, космические эксперименты с разными животными, возможности и условия развития жизни на других планетах с известным исследователем метеоритов Тимуром Крячко. А молодой учёный Игорь Столяров из МГУ ведёт у нас урок «Тайны морского песка и минералов под микроскопом» — он рассказывает об экспедициях в минералогии, о том, как и зачем изучать минералы и в каких областях человеческой деятельности их используют.
Фото под микроскопом: шарики-пыльца мальвы, сплющенная — пыльца лилии
Уроки проходят в прямом эфире. С помощью преобразователя видео наше изображение с фотокамеры микроскопа выводится на экран в Zoom. И дети в прямом эфире видят, как «бегает» инфузория, как ведут себя зерна крахмала, в чём особенность песка, привезённого из Занзибара.
Когда изучаем строение цветка (и биологический смысл опыления, образования тычинок, пестиков, пыльцы), под микроскопом видим: внутри него скрываются россыпи алмазов, зёрна риса, шары с шипами, волшебные корзиночки с подсветкой и многое другое.
Когда говорим про устройство кровеносной системы человека, то под микроскопом в прямом эфире рассматриваем с детьми учебные препараты: мышечную ткань сердца, препарат крови, изучаем строение стенок артерий, вен и более мелких сосудов.
Фото под микроскопом: муха-львинка
В планах — усилить профориентационную составляющую — устраивать экскурсии на производства, связанные с микроскопией, познакомить ребят с такими профессиями, как биолог, металлограф, петрограф, врач лабораторной диагностики и другими.
Двери в большой мир
Мы работаем в основном в эконом-сегменте, наши цены невысокие — абонемент на четыре занятия в месяц в онлайн-школе стоит 1600 рублей. Сейчас в неделю проходит примерно 20 уроков, большинство из них — онлайн.
У нас порядка 15 партнёров — это школы или детские центры, которые заинтересованы в необычных уроках, они набирают группу, а мы проводим обучение — годовое или циклами. Например, наши уроки проходят на базе проекта «Школа Великих Открытий», которая выбрала интересный формат: дети приходят к ним в офлайн, но слушают некоторые лекции онлайн. А при желании можно подключиться из дома.
Фото под микроскопом: плерогира пузырчатая
Онлайн-формат открыл нам двери в большой мир. Так, мы сотрудничаем со школой для билингвов Russificate Kids Юлии Амлинской в Европе, а недавно запустили 10-дневный цикл «Жители подводного мира. Микроскопия» в австралийской школе «Место», основанной нашей соотечественницей Анастасией Уорд. Дети увидят мягкие кораллы, крошечных простейших, которых можно найти в пресном водоёме, изучат раковины моллюсков, рассмотрят наружные скелеты ракообразных. И научатся делать радугу на чешуйке рыбы с помощью специальных фильтров — сделают первые шаги в поляризационной микроскопии.
Мы проводили и проводим совместные проекты, например, со школой «ХимБио» Александры Хохловой, с проектом «Детская академия наук QAWRA» Натальи Лапкиной, которая работает на базе Института антропологии РАН, и с другими партнёрами.
Фото на заказ и приложение-игра
Ещё одно направление нашей деятельности — фото с микроскопа на заказ. Этим никто в России не занимается. Стоимость — 800 рублей за объект, включая 3D-изображение. Целевая аудитория — крупные компании, которым интересны уникальные снимки для оформления страничек в соцсетях или блогов, статей в корпоративных журналах и т.п.
Микрофотография — это экзотика для нашего рынка, поэтому заказов мало — среднему и малому бизнесу дешевле и проще заказать предметную съёмку у обычного фотографа.
Фото под микроскопом: паук
У нас также есть опыт создания мобильного приложения – «Тайны Микромира», это игра-викторина. Приложение не стало успешным коммерческим проектом, сейчас оно принадлежит программисту-разработчику, который бесплатно предоставляет нам промокоды на полную версию приложения. Мы используем его в качестве приза для победителей наших конкурсов или участников телемостов, которые проводим.
Продвижение и летний лагерь
Я — за партнёрские формы взаимодействия. Например, один из успешных проектов 2019 года в финансовом плане — 147 тысяч рублей выручки за 3 недели — это выставка + мастер-классы в краеведческом музее города Реутова. Мы заплатили музею символическую сумму за аренду и перечислили определённый процент от выручки. Музей, в свою очередь, обеспечил пиар и рекламу нашему проекту: внутреннюю рассылку по школам и СМИ. Такой формат мы бы повторили и в этом году, но коронавирус спутал планы.
Фото под микроскопом: паук-скакун
Лето обычно приносит нам проблемы в виде снижения выручки. Готовимся к нему заранее — с зимы. Обычно участвуем в летних лагерях, которые организуют партнёры. Один раз проводили собственные летние выездные занятия в Таганроге на Азовском море. Это аналог летнего семейного лагеря, куда дети приезжают с родителями.
Таганрог выбран по личным обстоятельствам — я влюблена в этот город, который для меня олицетворяет собой гармонию и покой. Идея — полная перезагрузка, погружение в природу, которую мы изучаем под микроскопом. А изучать можно всё: и красивые раковины моллюсков, и удивительный морской песок, и коконы южных пауков, и детали строения насекомых, и пыльцу цветов, и семена растений, и крошечные грибы, и жителей морской воды, и многое другое. На наших занятиях дети учатся замечать необычное в обыкновенном. По вечерам — костёр под гитару, мастер-класс с художником, музеи, прогулки по набережной и т.п.
Образовательная программа на 10 дней стоит 12 тысяч рублей, занятия с микроскопами каждый день + активности от партнёров.
Средство от депрессии
Проект творческой лаборатории — это вся моя жизнь. Однообразная, монотонная работа для меня — путь в психиатрическую больницу. Сейчас, зимой, я даже могу не открывать шторы: мне не важно, какая погода за окном — у меня перед глазами прекрасный мир, который можно принести домой и рассмотреть, и он обязательно удивит, вызовет эмоции. Никакие депрессии не страшны.
Оглядываясь на свой путь в бизнесе, я очень благодарна моему ментору, который вёл меня на старте. Благодаря сильному наставнику я научилась эффективно решать проблемы и идти вперёд.
Сейчас все силы направлены на то, чтобы создать международную школу микрофото и международный клуб микроскопистов. Мы движемся в этом направлении — организуем бесплатные телемосты, они же онлайн-дни открытых дверей для детей из разных стран: России, Англии, Израиля, Австралии, США и других.
А ещё я мечтаю о частном музее — чтобы собрать всё то уникальное, что у нас уже есть, и сохранить это для потомков.
Микроскоп-бизнес
Задумался, свободной площади есть небольшой кусочек в ТЦ. На товарах зарабатывать хорошо, на услугах еще лучше)Итак, задумался, купить цифровой микроскоп- увеличение в 200 крат. Поставить недорогой системник, повесить на стену монитор и вуаля! Подобрать самые интересные для просмотра образцы+ каждый может посмотреть свое. Стоимость услуги небольшая 30-50 рублей. Вложения здесь только в системник и микроскоп. Что думаете?
Как разновидность аттракциона может пойти. Интересно можно ли в такой микроскоп посмотреть на одежу или на мобильный телефон не разбирая его. Помню пробовал смотреть через старый микроскоп там нужно было ложить предмет между стеклышек и этот предмет должен был быть очень маленьким. Может быть цифровые микроскопы шагнули дальше?
АдминистраторСообщения: 9564Откуда: Россия
жика » более года назад
В цифровой микроскоп можно посмотреть даже на слона))) Он небольшого размера, легко перемещается как в пространстве, так и по столу. Все просто, нужно навести фокус!
А сколько стоит такой микроскоп? Вот еще думаю как можно оформить точку с микроскопом. Наверно это должна быть какая-то стойка, к которой мог бы подойти клиент.
Микроскоп недорогой 3-4 тысячи, системник, тумбочка обклеенная рекламой. Плюс все вокруг стойки то же в реклламе. Свободно буду перемещаться возле стойки. На рекламе самые яркие образцы для просмотра (например движущиеся бактерии), чтоб всех затягивало, особенно детей!
Думаю надо пробовать. Думаю многие будут пользоваться услугой в бытовых или просветительских целях. Например, убедиться что больше всего бактерий содержится на сотовом телефоне.
Так как услуга новая можно возле стенда поставить экран на котором крутить видеоролик который показывает процесс увеличения — как наезд камеры (увеличение) на объект.
оптимист » более года назад
жика писал(а):Задумался, свободной площади есть небольшой кусочек в ТЦ. На товарах зарабатывать хорошо, на услугах еще лучше)Итак, задумался, купить цифровой микроскоп- увеличение в 200 крат. Поставить недорогой системник, повесить на стену монитор и вуаля! Подобрать самые интересные для просмотра образцы+ каждый может посмотреть свое. Стоимость услуги небольшая 30-50 рублей. Вложения здесь только в системник и микроскоп. Что думаете?
Идея отличная, но для начала. Есть подобная услуга по определению здоровья волос. Тоже микроскоп и компьютер. А дальше договариваетесь с продавцами средств для волос или салонами. Поищите в сети. Это описано подробно. А может есть програмки для кожи. Объединив все, будет полезно развлекательная услуга.
УчастникСообщения: 77Откуда: Астрахань
Servis » более года назад
у людей нет лишних денег и это им не нужно совсем
Это же аттракцион. А в аттракционах только ненужные вещи. Для развлечения.
lepestok » более года назад
Мне кажется, проще купить и поставить в таком месте весы для взвешивания — брать те же деньги за взвешивание человека будет ликвиднее, чем за просмотр в микроскоп ))
УчастникСообщения: 15Откуда: Харьков
Весы у многих дома есть. Видел кстати такие автоматы для взвешивания — бросаешь монетку, встаешь на весы и они показывают вес.
Disraeli » более года назад
Я бы глянул ради интереса, рублей 10-20 отдал бы. Но очень важен объект — то есть, на что смотреть. Завлекалово какое-то необходимо.
Sylph » более года назад
Servis писал(а):у людей нет лишних денег и это им не нужно совсем
Вот тут Вы ошибаетесь, 50 рублей есть даже у школьника, главное как сказал один из предыдущих авторов, «замануха». Вспомните свой школьный курс биологии, всем было интересно поглазеть в микроскоп, хотя там не особо менялись картинки, стеклышек было не много. А тут есть еще возможность посмотреть на свои вещи, разглядеть все микробы, посмотреть подборку из серии «замануха», что по мнению автора будет очень интересно для любого возраста. Я бы сам воспользовался этой услугой, деньги то не большие, зато впечатления новые. Что касается ведения этого бизнеса. Конечно на месте предпринимателя, я бы не покупал что-то дорогостоящее. Это развлечение временное, Вам вряд ли посчастливиться долго заинтересовывать публику. Тем не менее пробовать нужно, если Вы сможете вовремя остановиться, есть все шансы не просто отбить вложения, но и не плохо на этом заработать.
EvgeniyBC » более года назад
Другое дело организовать точку продажи самих микроскопов с более-менее профисиональными услугами и обучением, это уже другой разговор. И кровь свою можно посмотреть и анализ записать на камеру и взять с собой именно цифровую запись а не просто надпись в бумажке. Как по мне это будет уровнем поболее, где ссылаться можно будет на конкретный первоисточник, а не просто вердикт на бумажке.
